Marketing » Couponing:
Couponing, also den
Eintausch von Gutscheinen (Coupons) gegen Waren
oder Bargeld, gibt es schon lange - jeder kennt das Rabattmarkenheft
früherer Zeiten. Dabei ist dies eigentlich kein urdeutscher Trend, sondern
die Idee wurde in den USA geboren - und zwar Ende des 19. Jahrhunderts.
Damals kam eine neue koffeinhaltige Limonade namens Coca-Cola auf den
Markt. Um sie schnell bekannt zu machen,
wurden Warengutscheine verteilt - mit durchschlagendem Erfolg, wie man
heute sieht.
In Deutschland waren den Marketingstrategien bei
dieser Werbeform durch das Rabattgesetz zunächst enge Grenzen gesetzt.
Zugaben, Preisnachlässe und Barauszahlungen waren nur in ganz beschränktem
Maß möglich. Seit es dieses Gesetz nicht mehr gibt, blüht auch das
Couponing auf. Allerdings ist es sowohl für die Anbieterseite -
Handel und Hersteller - als auch für die
Verbraucher mit einigem Aufwand verbunden.
Aktuelle
Untersuchungen zeigen, dass einem großen grundsätzlichen Interesse der
Konsumenten eine bisher eher geringe Bereitschaft gegenüber steht, das
Couponing auch aktiv zu nutzen. Hilfreich könnte vielleicht sein, dass die
Verbraucher das
Bedürfnis haben, der
schlechten wirtschaftlichen Lage und den Preisanhebungen nach der
Umstellung auf Euro Einsparungen durch Vergünstigungen entgegenzusetzen.
Couponing wird zur below-the-line-
Werbung gerechnet und ist Teil der
Verkaufsförderung.
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