Marketing » AIDA-Modell:
Das AIDA-Modell gehört zur Werbewirkungsforschung und erklärt das
Konsumverhalten sowie den
Einfluss
von Werbung unter Einbeziehung von
psychologischen Prozessen. Es beschäftigt sich mit den verschiedenen
Stufen der Beeinflussung einer Zielperson durch die
Werbung.
Das Unternehmen muss
demnach anstreben, für das Produkt Aufmerksamkeit (
Attention) zu
erzielen, durch die Vermittlung von gezielten Informationen Interesse und
Emotionen (
Interest) auslösen, die zu einer positiven Einstellung
und damit zum Kaufwunsch (
Desire) führen, welcher tatsächlich in
einem Kauf (
Action) endet.
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