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Lothar Albert

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Unternehmensführungs-Lexikon

Rubrik: Rechnungswesen Marketing Organisation Controlling
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Marketing » Point of Sale:

Der Point of Sale (POS) ist der Ort, an dem verkauft wird, also das Ladengeschäft oder das Regal. Noch enger definiert ist der Point of Purchase. Um bei der heutigen Produktvielfalt den Verbraucher auf ein bestimmtes Produkt aufmerksam zu machen, gibt es eine Reihe von Techniken und Regeln. Dazu gehört v. a. die Produktplatzierung - aufmerksamkeitsstark in Augenhöhe oder außerhalb des unmittelbaren Blickfelds.

Mit einem Display oder Sonderverkaufsständen wird das Produkt besonders herausgestellt. Wie eine Ware am Point of Sale präsentiert wird, ist auch Teil der Verhandlungen zwischen Hersteller und Händler. Häufig werden von den Herstellern auch Händler- und Verkäuferschulungen angeboten.